Traineeship met inhoud
Na de studie Economie en Bedrijfskunde aan de Universiteit van Amsterdam vond Arjan (26) bij AccountView een baan als Trainee Sales Consultant.
"De afwisseling en veelzijdigheid van dit traineeship springen er in mijn ogen echt uit. In combinatie met de intensieve begeleiding is dit de ideale springplank van de universiteit naar de praktijk. Als ik nu terugkijk zie ik duidelijk wat voor stappen ik heb gemaakt. Ik heb dagelijks contact met zowel partners, klanten als prospects. Dit zijn zeer gevarieerde gesprekken, die telkens voor een nieuwe uitdaging zorgen. Tijdens het traineeship heb ik zelf mijn ontwikkelingsroute mogen uitstippelen. Zo ben ik er gaandeweg achter gekomen waar mijn persoonlijke uitdagingen liggen. Binnen AccountView krijg ik alle ruimte om de competenties die voor dit werk nodig zijn, te ontwikkelen.
De afdeling Sales is onderverdeeld in verschillende PMC's (product-marktcombinaties), waarbinnen je intensief samenwerkt om de markt te bedienen. Inmiddels ben ik hèt aanspreekpunt voor de project- en uurgestuurde organisaties. Ik bewaak de verkooptrajecten van intake tot handtekening.
Het verkoopproces begint met een inventarisatieafspraak om de behoeften van de prospect helder te krijgen. Samen met de partner verzorgen we vervolgens een demonstratie om de prospect te overtuigen van onze toegevoegde waarde. Uiteindelijk adviseer ik de partner bij het opstellen van een offerte waarin de toegevoegde waarde direct duidelijk is. Zo heb ik van begin tot eind grip op de trajecten!
Tijdens dit traineeship heb ik geleerd hoe ik de toegevoegde waarde van onze software kan presenteren en met die kennis kan ik partners adviseren en grotere trajecten volgen. En ondertussen kan ik altijd terecht bij mijn persoonlijke coach èn bij het team. Voor mij is dit een traineeship met inhoud, doordacht en afgestemd op de persoon."
Alle testimonials